ATEN i NETGEAR współpracują, aby
dostarczać proste i wydajne rozwiązania AV-over-IP
Autor:
Erik Hoeboer, Starszy kierownik ds. marketingu korporacyjnego w Europie
PODSUMOWANIE
AV-over-IP zmienia zasady gry, ale dla wielu profesjonalistów AV zrozumienie technologii sieciowych to nieznany obszar, dlatego kluczowe jest maksymalne uproszczenie krzywej uczenia. Jednocześnie zarówno kanał sprzedaży, jak i użytkownicy potrzebują rozwiązań AV-over-IP, które są elastyczne i wydajne. Z tego powodu do łączności 1 Gb AV-over-IP firma ATEN wykorzystuje przełącznik Pro AV M4300 firmy NETGEAR. Menedżer ds. dystrybucji w USA w ATEN, Bill McGowan, komentuje: „Podłączasz M4300 i on po prostu działa, bez potrzeby wchodzenia w złożone ustawienia”. To doświadczenie stało się katalizatorem współpracy obu firm, przy czym ATEN poleca M4300 do wielu instalacji 1 Gb, a nawet wykorzystuje kompatybilny z SDVoE przełącznik we własnym, nowoczesnym centrum demonstracyjnym w południowej Kalifornii.
| Nazwa firmy: Branża: Strona internetowa firmy: Region geograficzny: |
TŁO
Historia współpracy ATEN i NETGEAR to przypadek zbiegu okoliczności. Sam Broadbent z NETGEAR uczestniczył w wydarzeniu branżowym organizowanym przez dystrybutora Pro AV, firmę D&H. Zauważył stoisko ATEN i choć już wcześniej słyszał o tej firmie – jednym ze światowych liderów w dziedzinie łączności i zarządzania AV/IT – był ciekawy, by dowiedzieć się więcej. Zaczął rozmawiać z Billem McGowanem i szybko okazało się, że łączy ich coś wspólnego: NETGEAR M4300.
McGowan stwierdził: „Mieliśmy projekt instalacji Pro AV dla klienta zajmującego się chirurgią plastyczną w Beverly Hills. Klient właśnie przeprowadził się do nowych biur i miał wiele sal spotkań, sal konferencyjnych i innych przestrzeni, w których konieczne było podłączenie wysokiej jakości sprzętu AV za pomocą przełącznika 1 Gb”.
WYZWANIE
„Przełącznik 1 Gb, który pierwotnie wybraliśmy, po prostu nie działał dobrze. Musieliśmy szybko znaleźć zamiennik, a jeden z członków naszego zespołu miał dostęp do przełącznika NETGEAR M4300. Ponieważ wcześniej go nie używaliśmy, nie wiedzieliśmy, czego się spodziewać, ale działał idealnie – od razu po wyjęciu z pudełka – bez konieczności wprowadzania jakichkolwiek modyfikacji czy zmian konfiguracji. To było prawdziwe plug and play, rozwiązanie okazało się znakomite i uratowało sytuację”.
Bill McGowan później opowiedział o tym pozytywnym doświadczeniu Samowi Broadbentowi, gdy spotkali się na wydarzeniu D&H. McGowan kontynuuje: „Takie wydarzenia są świetne do nawiązywania kontaktów i chociaż sami znaleźliśmy M4300 i nic z tego nie było planowane, rozmowy z Samem doprowadziły do ściślejszej współpracy obu firm w obszarze 1 Gb Pro AV. To przykład na to, jak przypadkowe spotkania mogą prowadzić do wspaniałych rzeczy”.
SKUPIENIE NA PROFESJONALISTACH AV
Sam Broadbent z NETGEAR przedstawia swoją perspektywę: „Mamy ten sam cel: ułatwić resellerom Pro AV rozszerzenie działalności o AV-over-IP, bez konieczności stawania się ekspertami IT”.
„Wielu profesjonalistów AV nie ma – i nie chce mieć – doświadczenia w technologii sieciowej. Dlatego zaoferowanie im przełącznika typu plug-and-play, z prekonfigurowanymi ustawieniami i bez konieczności wchodzenia do interfejsu Web GUI i samodzielnego rozpracowywania konfiguracji, jest ogromną zaletą serii M4300. Jednocześnie wciąż pozostaje elastyczność konfigurowania przełącznika i multicastu. Choć potencjał rynku 10 Gb jest ogromny, istnieje też duża szansa dla kanału AV, aby oferować klientom opłacalne rozwiązania AV-over-IP oparte na 1 Gb, które w wielu przypadkach w pełni zaspokoją ich potrzeby”.
REZULTATY
ATEN przebudował również swoją główną salę demonstracyjną w południowej Kalifornii. Sala prezentuje szeroką gamę rozwiązań oferowanych przez ATEN, a jednocześnie pełni funkcję centrum szkoleniowego dla resellerów i specjalistów Pro AV, którzy mogą przyprowadzać klientów, aby zobaczyli technologie w działaniu. Aby obsłużyć urządzenia podłączone do sieci lokalnej, ATEN wybrał M4300, opierając się na ogólnie pozytywnych doświadczeniach z tym przełącznikiem.
Współpracownik Billa, YT Liang, zwraca też uwagę na fakt, że po awarii zasilania M4300 uruchamia się z zachowaniem wcześniejszej konfiguracji. „To kolejna korzyść dla naszego klienta z Beverly Hills: nie musi za każdym razem wzywać nas do ponownego ustawienia przełącznika po zaniku zasilania”.
Bill McGowan podsumowuje: „Rynek AV over IP to duża szansa dla profesjonalistów AV i razem ATEN i NETGEAR mogą zapewnić rozwiązanie łączności 1 Gb, które jest proste, niezawodne, elastyczne – po prostu działa, bez specjalistycznej wiedzy. Dla naszego kanału i ich klientów jest to kluczowe”.
NETGEAR AV ==> WE MAKE AVoIP SIMPLE
Kliknij tutaj, aby uzyskać więcej informacji