ATENとNETGEARが連携して提供する
シンプルで強力なAV-over-IP
ソリューション
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概要
AV-over-IPはゲームチェンジャーですが、多くのAVプロフェッショナルにとってネットワーク技術の理解はなじみが薄く、学習のハードルを可能な限り低くすることが不可欠です。同時に、販売パートナーとエンドユーザーの双方が、柔軟かつ高性能なAV-over-IPソリューションを必要としています。こうした理由から、1GbのAV-over-IP接続において、ATENはNETGEARのM4300 Pro AVスイッチを採用しています。ATEN米国販売代理店アカウントマネージャーのBill McGowan氏は、「M4300を接続するだけで、複雑な設定を行うことなく、そのまま動作します」とコメントしています。この体験がきっかけとなり、両社は協業を進めることになり、ATENは多くの1Gbインストール案件でM4300を推奨し、さらに南カリフォルニアにある自社の最先端デモセンターでも、SDVoE互換スイッチとしてM4300を採用しています。
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背景
ATENとNETGEARが協業することになったのは、偶然がもたらしたストーリーです。NETGEARのSam Broadbent氏は、Pro AVディストリビューターであるD&Hが開催したトレードイベントに参加していました。そこでATENのブースを見つけ、すでに同社—AV/ITの接続性と管理分野で世界的リーダーの一社—のことは耳にしていたものの、さらに詳しく知りたいと考えました。Sam氏がBill McGowan氏に話しかけたところ、互いに共通点があることにすぐに気付きました。それがNETGEAR M4300でした。
McGowan氏は次のように話します。「ビバリーヒルズの美容整形クリニック向けにPro AVインスタレーションプロジェクトを手掛けていました。お客様は新しいオフィスに移転したばかりで、複数のミーティングルームや会議室、その他にも、高品質なAV機器を1Gbスイッチで接続する必要があるエリアがいくつもありました。」
課題
「当初選定していた1Gbスイッチは、うまく動作しませんでした。そこで、すぐに代替製品を見つける必要がありましたが、チームの1人がNETGEAR M4300スイッチを入手できました。それまで使用したことがなかったため、どのような結果になるか分かりませんでしたが、箱から出してそのまま、設定変更や追加の調整を行うことなく完璧に動作しました。まさにピュアなプラグアンドプレイで、素晴らしい製品であり、状況を一変させてくれました。」
D&HイベントでBroadbent氏と会った際、Bill McGowan氏はこのポジティブな体験を彼に伝えました。McGowan氏は続けてこう述べます。「このようなイベントはネットワーキングに最適です。私たちはM4300を自分たちで見つけたので、何も計画されていたわけではありませんでしたが、Samとの会話がきっかけとなり、1Gb Pro AV分野で両社がより緊密に連携することになりました。こうした偶然の出会いが、大きな成果につながる一例だと思います。」
AVプロフェッショナルにフォーカス
NETGEARのSam Broadbent氏は次のような見解を示しています。「私たちには共通のゴールがあります。それは、Pro AVリセラーがITの専門家にならなくても、AV-over-IPビジネスを簡単に拡大できるようにすることです。」
「多くのAVプロフェッショナルは、ネットワーク技術の経験を持っていないか、あるいは持ちたいとは考えていません。ですから、事前設定済みで、Web GUIに入って自分で設定を行う必要がない、プラグアンドプレイのスイッチソリューションを提供できることは、M4300の大きな利点です。一方で、スイッチやマルチキャストを柔軟に設定できる自由度も確保されています。10Gbの市場ポテンシャルは非常に大きいですが、多くのケースでニーズを満たせる1Gbベースの、コスト効率に優れたAV-over-IPソリューションを顧客に提供できるという点で、AVチャネルには大きなビジネスチャンスがあります。」
結果
ATENは、南カリフォルニアにあるメインのデモルームも再構築しました。この部屋では、ATENが提供する幅広いソリューションを展示しているほか、Pro AVリセラーやスペシャリスト向けのトレーニングセンターとしても機能しており、顧客を招いて実際のテクノロジーを体験してもらうことができます。ローカルエリアネットワークに接続された機器を支えるために、ATENはスイッチに対してこれまでのポジティブな経験を踏まえ、M4300を採用しました。
Bill氏の同僚であるYT Liang氏は、電源障害発生後もM4300が以前の設定を保持したまま復旧する点についてもコメントしています。「これは、ビバリーヒルズの顧客にとっても大きなメリットとなっています。停電のたびに、スイッチの再設定のために私たちを呼ぶ必要がないからです。」
Bill McGowan氏は次のように締めくくっています。「AV over IP市場はAVプロフェッショナルにとって大きなビジネスチャンスです。そしてATENとNETGEARが連携することで、専門的な知識がなくても ‘ただ動く’、シンプルで信頼性が高く、柔軟な1Gb接続ソリューションを提供できます。チャネルパートナーとその顧客にとって、これは不可欠な要素です。」
NETGEAR AV ==> AVoIPをシンプルに
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