ATEN e NETGEAR collaborano per
offrire soluzioni AV-over-IP
semplici e potenti
IN QUESTO ARTICOLO
RIEPILOGO
La tecnologia AV‑over‑IP è rivoluzionaria, ma per molti professionisti AV comprendere la tecnologia di rete è un territorio sconosciuto, quindi è essenziale rendere il percorso di apprendimento il più semplice possibile. Allo stesso tempo, sia il canale sia gli utenti finali hanno bisogno di soluzioni AV‑over‑IP flessibili e ad alte prestazioni. Per questo, per la connettività AV‑over‑IP a 1 Gb, ATEN utilizza lo switch Pro AV M4300 di NETGEAR. Bill McGowan, Distribution Account Manager di ATEN US, commenta: “Collega l’M4300 e funziona, senza bisogno di intervenire su impostazioni complesse”. Questa esperienza è stata il catalizzatore della collaborazione tra le due aziende, con ATEN che raccomanda l’M4300 per molte installazioni da 1 Gb e utilizza persino lo switch compatibile SDVoE nel proprio demo center all’avanguardia nel Sud della California.
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CONTESTO
Il motivo per cui ATEN e NETGEAR collaborano è una storia di coincidenze. Sam Broadbent di NETGEAR si trovava a un evento organizzato dal distributore Pro AV D&H. Notò lo stand di ATEN e aveva già sentito parlare dell'azienda – uno dei leader mondiali nella connettività e nella gestione AV/IT – ma era curioso di saperne di più. Iniziò a parlare con Bill McGowan e i due scoprirono rapidamente di avere qualcosa in comune: lo switch NETGEAR M4300.
McGowan ha dichiarato: “Avevamo realizzato un progetto di installazione Pro AV per un cliente di chirurgia plastica a Beverly Hills. Il cliente si era appena trasferito in nuovi uffici e disponeva di molte sale riunioni, sale conferenze e altre aree in cui era necessario collegare apparecchiature AV di alta qualità a uno switch da 1 Gb.”
LA SFIDA
“Lo switch da 1 Gb che avevamo scelto inizialmente semplicemente non funzionava bene. Dovevamo trovare rapidamente un sostituto e uno dei membri del nostro team aveva accesso a uno switch NETGEAR M4300. Non avendolo mai usato prima, non sapevamo cosa aspettarci, ma ha funzionato perfettamente – subito, appena tolto dalla scatola – senza bisogno di alcuna modifica o variazione di configurazione. Era puro plug and play, straordinario, e ci ha salvato la situazione.”
Bill McGowan ha poi raccontato questa esperienza positiva a Sam Broadbent quando si sono incontrati all’evento D&H. Prosegue McGowan: “Eventi come questo sono ottimi per fare networking e, anche se abbiamo scoperto l’M4300 da soli e nulla di tutto questo era stato pianificato, quelle conversazioni con Sam hanno portato le due aziende a collaborare più strettamente sul Pro AV a 1 Gb. È un esempio di come incontri casuali possano portare a grandi risultati.”
IN CENTRO I PROFESSIONISTI AV
Sam Broadbent di NETGEAR aggiunge il suo punto di vista: “Abbiamo lo stesso obiettivo: rendere semplice per i rivenditori Pro AV espandersi verso l’AV‑over‑IP senza dover diventare esperti IT”.
“Molti professionisti AV non hanno – o non vogliono avere – esperienza in tecnologia di rete. Quindi offrire loro una soluzione di switch plug‑and‑play, con impostazioni preconfigurate e senza la necessità di accedere a una GUI Web e doversi arrangiare da soli, è un grande vantaggio dell’M4300. Ma la flessibilità di configurare lo switch e il multicast rimane. Sebbene il potenziale di mercato per i 10 Gb sia enorme, esiste una grande opportunità per il canale AV di offrire ai clienti soluzioni AV‑over‑IP convenienti basate su 1 Gb, che in molti casi soddisferanno pienamente le loro esigenze.”
RISULTATI
ATEN ha anche rinnovato la propria sala dimostrazioni principale nel Sud della California. La sala presenta l’ampia gamma di soluzioni offerte da ATEN ed è anche un centro di formazione per i rivenditori e gli specialisti Pro AV, che possono portare i clienti a vedere la tecnologia in azione. Per supportare i dispositivi collegati alla rete locale, ATEN ha scelto l’M4300, sulla base dell’esperienza complessivamente positiva con questo switch.
Il collega di Bill, YT Liang, sottolinea anche che, dopo un’interruzione di corrente, l’M4300 si riavvia mantenendo intatte le configurazioni precedenti. “Questo è stato un altro vantaggio per il nostro cliente di Beverly Hills: non deve chiamarci ogni volta per reimpostare lo switch quando manca la corrente”.
Bill McGowan conclude: “Il mercato AV over IP rappresenta una grande opportunità per i professionisti AV e, insieme, ATEN e NETGEAR possono offrire una soluzione di connettività a 1 Gb semplice, affidabile e flessibile: funziona e basta, senza alcuna conoscenza specialistica. Per il nostro canale e i loro clienti, questo è fondamentale”.
NETGEAR AV ==> WE MAKE AVoIP SIMPLE
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