ATEN y NETGEAR trabajan juntos para
ofrecer soluciones AV sobre IP simples y potentes
RESUMEN
AV sobre IP es un cambio de paradigma, pero para muchos profesionales del AV, comprender la tecnología de red es un territorio desconocido, por lo que hacer que la curva de aprendizaje sea lo más sencilla posible es fundamental. Al mismo tiempo, tanto el canal como los usuarios necesitan soluciones AV sobre IP que sean flexibles y de alto rendimiento. Por eso, para la conectividad AV sobre IP de 1 Gb, ATEN utiliza el switch Pro AV M4300 de NETGEAR. Bill McGowan, director de cuentas de distribución en EE. UU. de ATEN, comenta: «Conecta el M4300 y simplemente funciona, sin necesidad de acceder a configuraciones complejas». Esta experiencia ha sido el catalizador para la colaboración entre las dos empresas, con ATEN recomendando el M4300 para muchas instalaciones de 1 Gb e incluso utilizando el switch compatible con SDVoE en su propio centro de demostración de última generación en el sur de California.
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ANTECEDENTES
La historia de por qué ATEN y NETGEAR trabajan juntos es fruto de la casualidad. Sam Broadbent, de NETGEAR, asistió a un evento comercial organizado por el distribuidor Pro AV D&H. Allí vio el stand de ATEN y, aunque ya había oído hablar de la empresa —uno de los líderes mundiales en conectividad y gestión AV/TI—, tenía curiosidad por saber más. Comenzó a hablar con Bill McGowan y ambos descubrieron rápidamente que tenían algo en común: el NETGEAR M4300.
McGowan declaró: «Habíamos tenido un proyecto de instalación Pro AV para un cliente de cirugía plástica en Beverly Hills. El cliente acababa de mudarse a nuevas oficinas y disponía de múltiples salas de reuniones, salas de conferencias y otras áreas donde era necesario conectar equipos AV de alta calidad con un switch de 1 Gb».
EL DESAFÍO
«El switch de 1 Gb que habíamos elegido originalmente simplemente no funcionaba bien. Necesitábamos encontrar un sustituto rápido, y uno de nuestro equipo tenía acceso a un switch NETGEAR M4300. Como no lo habíamos utilizado antes, no sabíamos qué esperar, pero funcionó a la perfección —directamente, sin necesidad de ninguna modificación ni cambio de configuración—. Era puro plug and play, fue extraordinario y nos salvó la situación».
Bill McGowan transmitió posteriormente esta experiencia positiva a Sam Broadbent cuando se encontraron en el evento de D&H. McGowan continúa: «Eventos como este son estupendos para establecer contactos y, aunque encontramos el M4300 por nuestra cuenta y nada de esto estaba planeado, esas conversaciones con Sam llevaron a las dos empresas a colaborar más estrechamente en Pro AV de 1 Gb. Es un ejemplo de cómo los encuentros fortuitos pueden dar lugar a grandes cosas».
ENFOCADOS EN LOS PROFESIONALES DEL AV
Sam Broadbent, de NETGEAR, aporta su perspectiva. «Tenemos el mismo objetivo: facilitar a los revendedores Pro AV la expansión hacia AV sobre IP, sin necesidad de convertirse en expertos en TI».
«Muchos profesionales del AV no tienen —ni quieren tener— experiencia en tecnología de redes. Por eso, ofrecerles una solución de switch que sea plug-and-play, con ajustes preconfigurados y sin necesidad de acceder a una interfaz web y configurarla por sí mismos, es una gran ventaja del M4300. Pero la flexibilidad para configurar el switch y el multicast sigue estando disponible. Aunque el potencial de mercado para 10 Gb es enorme, existe una gran oportunidad para el canal AV de ofrecer a los clientes soluciones AV sobre IP rentables basadas en 1 Gb, que en muchos casos se adaptarán a sus necesidades».
RESULTADOS
ATEN también ha renovado su sala de demostración principal en el sur de California. La sala muestra una amplia gama de soluciones que ATEN ofrece, además de ser un centro de formación para revendedores y especialistas Pro AV, quienes pueden traer a sus clientes para ver la tecnología en acción. Para dar soporte a los dispositivos conectados a la red de área local, ATEN ha elegido el M4300, basándose en su experiencia globalmente positiva con el switch.
El colega de Bill, YT Liang, también comenta que, tras un corte de suministro eléctrico, el M4300 se recupera con las configuraciones anteriores intactas. «Eso ha sido otra ventaja para nuestro cliente de Beverly Hills: no necesitan llamarnos para reconfigurar el switch cada vez que se va la luz».
Bill McGowan concluye: «El mercado de AV sobre IP es una gran oportunidad para los profesionales del AV y, juntos, ATEN y NETGEAR pueden ofrecer una solución de conectividad de 1 Gb que es sencilla, fiable y flexible: simplemente funciona, sin necesidad de conocimientos especializados. Para nuestro canal y sus clientes, eso es fundamental».
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