背景
自 1981 年以来，Kramer Electronics 一直是 Pro AV 行业的领先者和先驱品牌，在全球 90 个国家拥有广泛客户群，业务横跨政府、教育、医疗等众多行业。
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问题/目标
此前，Kramer Electronics 为配合其业务战略曾采用多家不同厂商的产品，但这通常是基于供应情况和分销渠道的组合，而非通过构建核心合作关系来实现。之前，Kramer Electronics 培训中心使用了来自三家厂商的 5 台不同网络设备。
虽然此前的大多数使用体验总体上还算稳定，但随着时间推移，设备已经明显难以跟上更新一代的终端，影响了其服务的速度和效率。尤其是，他们的培训中心在设计之初就旨在鼓励 BYOD（自带设备）策略，并开始引入 SDVoE（以太网软件定义视频）产品——这意味着必须拥有一流的无线性能，为各类演示营造理想的使用环境。
解决方案
在一个场所中同时使用如此多不同的设备——从 iPad、iPhone、笔记本电脑、Chromebook 和 Android 平板，到培训中心自有的设备，例如配备三个交互式终端的触控式教学桌和一块 84 英寸的大屏幕显示器，这些共同构建出一个协作课堂——要让这一切高效运行至关重要。为此，他们需要一种方式，将每个终端的视讯信号路由到教室内的所有显示设备上，并以最佳方式展现其产品的优势。
基于这一需求，Kramer Electronics 联系了 NETGEAR，我们也成功为其提供了一系列契合其愿景的产品，帮助他们打造理想中的体验。
我们为他们提供了一台 M4300 交换机，用于替换此前使用的两台交换机，同时还部署了一台 WAC540 接入点。
NETGEAR M4300 是专为服务器和视听安装场景设计的可堆叠平台，非常契合 Kramer Electronics 的需求。其可从 8 端口 1G PoE+ 扩展到 96 端口 10G 或 24 端口 40G 交换机，实现从边缘到核心的堆叠，带来无与伦比的易用性，使 Kramer 能够专注于自己最擅长的领域，而无需为底层技术操心。
配套的 WAC540 接入点非常适合 Kramer Electronics 培训中心这样的高密度环境，在众多设备同时在线的情况下，仍可支持多达 600 名用户，并在保障覆盖范围稳定一致的前提下提供 3Gbps 的速率。
安装的产品
1 台 M4300-96X（ProAV 1/2.5/5/10G 模块化交换机）
3 块 APM408P 8 端口 PoE 线卡（共 24 个 PoE 端口）
5 块 APM408C 8 端口铜缆线卡（共 40 个铜缆端口）
1 块 APM408F 8 端口光纤线卡（8 个光纤端口）
1 台 WAC540 无线接入点
结果
借助这一新的基础架构，Kramer Electronics 得以引入比以往更加稳固且速度更快的解决方案。其灵活性和可扩展能力也契合 Kramer Electronics 希望在未来数年内扩建培训中心的目标。
新方案能够让他们更快连接到 WiFi，并实现对所有人设备的统一管理，因此即使培训中心参与人数众多，他们的顾虑也大大减少。如今，他们还在部署需要 10G 网络的 SDVOE 产品，而不再使用那些不支持如此高视频分辨率、仅需 1G 网络的产品。
从短期来看，这一方案让他们能够从全新角度审视教室，并以更加灵活多样的方式利用空间，同时也为未来在该区域开展演示和培训活动的规划提供了更多改进思路。更为稳固的架构还帮助 Kramer Electronics 更好地展示和销售其产品，因为产品得以在最佳环境中呈现，从而以一种非常有利于业务发展的方式间接提升了销售效果。
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