本文内容

• 概要
• 背景
• 挑战
• 聚焦 AV 专业人士
• 结果

概述

背景

ATEN 与 NETGEAR 携手合作的起因颇具巧合色彩。NETGEAR 的 Sam Broadbent 参加了一场由 Pro AV 分销商 D&H 举办的行业活动。他注意到了 ATEN 的展台，并且早已听说过这家公司——全球领先的 AV/IT 连接与管理厂商之一——但仍希望进一步了解。他和 Bill McGowan 攀谈起来，两人很快发现他们有一个共同点：NETGEAR M4300。

McGowan 表示：“我们曾为比佛利山庄的一家整形外科客户承担过一项 Pro AV 部署项目。该客户刚搬入新办公室，拥有多间会议室、会议厅和其他区域，都需要用 1Gb 交换机连接高质量的 AV 设备。”

挑战

“我们最初选择的那款 1Gb 交换机表现很不理想。我们必须尽快找到替代产品，而我们团队中有人能够拿到一台 NETGEAR M4300 交换机。由于之前从未使用过，我们也不清楚会怎样，但结果是它开箱即用，无需任何修改或配置更改就能完美运行。这是真正的即插即用，表现非常出色，帮我们化解了危机。”

随后，在 D&H 活动上与 Sam Broadbent 会面时，Bill McGowan 向他分享了这段积极的使用体验。McGowan 接着说道：“这样的活动非常有利于拓展人脉。虽然当初是我们自己发现了 M4300，而且一切都并非事先规划好的，但与 Sam 的这些对话，促成了两家公司在 1Gb Pro AV 领域更加紧密的合作。这正是偶遇也能带来巨大成果的一个例子。”

聚焦 AV 专业人士

NETGEAR 的 Sam Broadbent 从他的角度补充说：“我们的共同目标是：让 Pro AV 经销商在拓展 AV-over-IP 业务时变得更加简单，而无需自己成为 IT 专家。”

“许多 AV 专业人士并不具备，也不一定希望具备网络技术经验。因此，为他们提供一款开箱即用、带有预配置设置、无需进入 Web GUI 自行摸索的交换机解决方案，是 M4300 的一大优势。不过，灵活配置交换机和组播功能的能力依然保留。尽管 10Gb 市场潜力巨大，但对 AV 渠道而言，基于 1Gb 的 AV-over-IP 解决方案同样蕴藏着可观机会，在很多场景下，这已经足以满足客户的需求。”

结果

ATEN 还重新打造了其位于南加州的主演示室。该房间展示了 ATEN 提供的各种解决方案，同时也是 Pro AV 经销商和专家的培训中心，他们可以带客户前来亲身体验相关技术。为支持连接到局域网的设备，ATEN 基于此前对该交换机的整体积极体验，选择了 M4300。

Bill 的同事 YT Liang 也评论道，在断电之后，M4300 恢复时仍能保持之前的配置不变。“这对我们在比佛利山庄的客户来说是另一个好处：每次断电后，他们都不需要叫我们上门重新设置交换机。”

Bill McGowan 总结道：“AV over IP 市场为 AV 专业人士带来了巨大机遇，ATEN 与 NETGEAR 携手可以提供简单、可靠、灵活的 1Gb 连接解决方案——它无需任何专业知识就能稳定运行。对于我们的渠道伙伴及其客户而言，这一点至关重要。”

NETGEAR AV ==> 我们让 AVoIP 变得简单

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