ATEN과 NETGEAR의 협업으로
간편하면서도 강력한 AV-over-IP
솔루션 제공
이 문서의 내용은 다음과 같습니다
요약
AV-over-IP는 판도를 바꾸는 기술이지만, 많은 AV 전문가에게 네트워크 기술은 익숙하지 않은 영역이기 때문에 학습 곡선을 가능한 한 단순하게 만드는 것이 중요합니다. 동시에, 채널 파트너와 최종 사용자는 유연하면서도 고성능인 AV-over-IP 솔루션을 필요로 합니다. 이러한 이유로 ATEN은 1Gb AV-over-IP 연결을 위해 NETGEAR의 M4300 Pro AV 스위치를 사용하고 있습니다. ATEN 미국 유통 담당 매니저 Bill McGowan은 “M4300을 꽂기만 하면 복잡한 설정에 들어갈 필요 없이 바로 작동합니다.”라고 말합니다. 이 경험은 두 회사의 협업을 촉진하는 계기가 되었으며, ATEN은 1Gb 설치의 많은 프로젝트에서 M4300을 추천하고, 남부 캘리포니아에 위치한 자사의 최첨단 데모 센터에서도 SDVoE 호환 스위치를 직접 사용하고 있습니다.
| 회사명: 산업 분야: 회사 웹사이트: 지역: |
BACKGROUND
ATEN과 NETGEAR가 함께하게 된 배경은 우연에서 시작된 이야기입니다. NETGEAR의 Sam Broadbent는 Pro AV 유통사 D&H가 개최한 전시 행사에 참석했다가 ATEN 부스를 발견했습니다. 그는 이미 AV/IT 연결 및 관리 분야의 글로벌 리더 중 하나인 ATEN에 대해 들어 알고 있었지만, 더 자세히 알아보고 싶었습니다. 그는 Bill McGowan과 대화를 시작했고, 두 사람은 곧 공통점이 있다는 것을 알게 되었습니다. 바로 NETGEAR M4300이었습니다.
McGowan은 이렇게 말했습니다. “우리는 비벌리힐스에 있는 성형외과 고객을 위한 Pro AV 설치 프로젝트를 진행하고 있었습니다. 고객은 새 사무실로 막 이전한 상태였고, 여러 개의 미팅룸과 회의실, 그리고 고품질 AV 장비를 1Gb 스위치에 연결해야 하는 공간이 여럿 있었습니다.”
THE CHALLENGE
“처음에 선택했던 1Gb 스위치는 제대로 작동하지 않았습니다. 우리는 빠르게 대체 제품을 찾아야 했고, 팀원 중 한 명이 NETGEAR M4300 스위치에 접근할 수 있었습니다. 이전에 사용해 본 적이 없어서 어떤 결과를 기대해야 할지 몰랐지만, 이 스위치는 박스에서 꺼내자마자 아무런 수정이나 구성 변경 없이 완벽하게 동작했습니다. 말 그대로 순수한 플러그 앤 플레이였고, 뛰어났으며, 상황을 완전히 반전시켜 주었습니다.”
이후 Bill McGowan은 D&H 행사에서 Sam Broadbent를 만났을 때 이 긍정적인 경험을 공유했습니다. McGowan은 이렇게 덧붙입니다. “이러한 행사는 네트워킹에 정말 좋습니다. 우리는 우연히 M4300을 찾아냈고, 아무것도 계획되어 있지 않았습니다. 하지만 Sam과 나눈 대화는 두 회사가 1Gb Pro AV 분야에서 더 긴밀히 협업하게 된 계기가 되었습니다. 이런 우연한 만남이 얼마나 큰 결과로 이어질 수 있는지를 보여 주는 좋은 예입니다.”
FOCUSED ON AV PROS
NETGEAR의 Sam Broadbent는 자신의 관점을 덧붙입니다. “우리의 목표는 같습니다. Pro AV 리셀러들이 IT 전문가가 되지 않고도 AV-over-IP 분야로 손쉽게 사업을 확장할 수 있도록 돕는 것입니다.”
“많은 AV 전문가는 네트워크 기술 경험이 없거나, 굳이 쌓고 싶어 하지 않습니다. 따라서 사전 구성된 설정이 적용되어 있고, 웹 GUI에 들어가 직접 설정을 찾아가며 조작할 필요 없이 플러그 앤 플레이로 사용할 수 있는 스위치를 제공하는 것은 M4300의 큰 장점입니다. 동시에 스위치와 멀티캐스트를 유연하게 구성할 수 있는 기능도 그대로 갖추고 있습니다. 10Gb 시장의 잠재력은 매우 크지만, AV 채널에는 1Gb 기반의 비용 효율적인 AV-over-IP 솔루션을 고객에게 제공할 수 있는 큰 기회가 있습니다. 그리고 많은 경우, 이러한 1Gb 솔루션이면 고객의 요구를 충분히 충족할 수 있습니다.”
RESULTS
ATEN은 또한 남부 캘리포니아에 있는 메인 데모룸을 재구성했습니다. 이 공간은 ATEN이 제공하는 다양한 솔루션을 시연할 뿐 아니라, Pro AV 리셀러와 전문가를 위한 교육 센터 역할도 하며, 이들이 고객을 데려와 실제 기술을 체험해 볼 수 있는 장소이기도 합니다. 이 로컬 네트워크에 연결된 장비를 지원하기 위해 ATEN은 스위치에 대한 전반적인 긍정적인 경험을 바탕으로 M4300을 선택했습니다.
Bill의 동료인 YT Liang은 정전 이후에도 M4300이 이전 구성을 그대로 유지한 채 복구된다는 점을 언급합니다. “이는 비벌리힐스 고객에게 또 하나의 장점이 되었습니다. 전원이 나갈 때마다 우리에게 전화를 걸어 스위치를 다시 설정해 달라고 요청할 필요가 없기 때문입니다.”
Bill McGowan은 이렇게 결론짓습니다. “AV over IP 시장은 AV 전문가에게 매우 큰 기회입니다. ATEN과 NETGEAR는 함께, 간단하면서도 신뢰할 수 있고 유연한 1Gb 연결 솔루션을 제공하고 있습니다. 특수한 전문 지식 없이도 그저 잘 작동하는 솔루션입니다. 우리 채널 파트너와 그들의 고객에게 이는 필수적인 요소입니다.”
NETGEAR AV ==> WE MAKE AVoIP SIMPLE
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