IN DIESEM ARTIKEL

• ZUSAMMENFASSUNG
• HINTERGRUND
• DIE HERAUSFORDERUNG
• IM FOKUS: AV-PROFIS
• ERGEBNISSE

ZUSAMMENFASSUNG

HINTERGRUND

Warum ATEN und NETGEAR zusammenarbeiten, ist eine Geschichte des Zufalls. Sam Broadbent von NETGEAR war auf einer von Pro-AV-Distributor D&H veranstalteten Messe. Er entdeckte den Stand von ATEN und hatte schon von dem Unternehmen gehört – einem der weltweit führenden Anbieter für AV/IT‑Konnektivität und -Management – war aber neugierig und wollte mehr erfahren. Er begann ein Gespräch mit Bill McGowan, und die beiden stellten schnell fest, dass sie etwas gemeinsam hatten: den NETGEAR M4300.

McGowan erklärte: „Wir hatten ein Pro‑AV‑Installationsprojekt für einen Schönheitschirurgie‑Kunden in Beverly Hills. Der Kunde war gerade in neue Büroräume umgezogen und hatte mehrere Besprechungsräume, Konferenzräume und andere Bereiche, in denen hochwertige AV‑Geräte mit einem 1‑Gb‑Switch verbunden werden mussten.“

DIE HERAUSFORDERUNG

„Der 1-Gb-Switch, den wir ursprünglich ausgewählt hatten, funktionierte einfach nicht gut. Wir mussten schnell einen Ersatz finden, und jemand aus unserem Team hatte Zugang zu einem NETGEAR M4300 Switch. Da wir ihn zuvor noch nie verwendet hatten, wussten wir nicht, was uns erwartet, aber er funktionierte perfekt – direkt nach dem Auspacken – ohne dass Änderungen oder Konfigurationsanpassungen nötig waren. Es war echtes Plug-and-Play, es war herausragend, und es hat den Tag gerettet.“

Bill McGowan schilderte diese positive Erfahrung später Sam Broadbent, als sie sich bei der D&H‑Veranstaltung trafen. McGowan fährt fort: „Veranstaltungen wie diese sind großartig zum Netzwerken, und obwohl wir den M4300 selbst gefunden haben und nichts davon geplant war, führten diese Gespräche mit Sam dazu, dass die beiden Unternehmen im Bereich 1‑Gb‑Pro‑AV enger zusammenarbeiteten. Es ist ein Beispiel dafür, wie zufällige Begegnungen zu großartigen Dingen führen können.“

FOKUSSIERT AUF AV-PROFIS

Sam Broadbent von NETGEAR steuert seine Perspektive bei. „Wir haben dasselbe Ziel: Es Pro-AV-Resellern zu erleichtern, in AV-over-IP zu expandieren, ohne selbst zu IT-Experten werden zu müssen.“

„Viele AV-Profis haben keine – oder möchten keine – Erfahrung mit Netzwerktechnologie. Daher ist es ein großer Vorteil des M4300, ihnen eine Switch-Lösung zu bieten, die Plug-and-Play ist, mit vorkonfigurierten Einstellungen und ohne dass man in ein Web-GUI gehen und sich alles selbst erarbeiten muss. Aber die Flexibilität, den Switch und Multicast zu konfigurieren, ist weiterhin vorhanden. Während das Marktpotenzial für 10 Gb enorm ist, gibt es für den AV-Channel eine große Chance, Kunden kosteneffiziente AV-over-IP-Lösungen auf Basis von 1 Gb anzubieten, die in vielen Fällen ihren Anforderungen entsprechen werden.“

ERGEBNISSE

ATEN hat auch seinen wichtigsten Vorführraum in Südkalifornien neu gestaltet. Der Raum zeigt die breite Palette an Lösungen, die ATEN anbietet, und dient außerdem als Schulungszentrum für Pro-AV‑Wiederverkäufer und ‑Spezialisten, die Kunden mitbringen können, um die Technologie in Aktion zu sehen. Um die mit dem lokalen Netzwerk verbundenen Geräte zu unterstützen, hat sich ATEN für den M4300 entschieden, basierend auf den insgesamt positiven Erfahrungen mit dem Switch.

Bills Kollege YT Liang kommentiert außerdem, dass sich der M4300 nach einem Stromausfall mit den vorherigen, unveränderten Konfigurationen wiederherstellt. „Das ist ein weiterer Vorteil für unseren Kunden in Beverley Hills: Er muss uns nicht jedes Mal rufen, um den Switch neu zu konfigurieren, wenn der Strom ausfällt.“

Bill McGowan fasst zusammen: „Der AV‑over‑IP‑Markt ist eine große Chance für AV‑Profis, und gemeinsam können ATEN und NETGEAR eine 1‑Gb‑Konnektivitätslösung bereitstellen, die einfach, zuverlässig und flexibel ist – sie funktioniert einfach, ganz ohne Spezialwissen. Für unseren Channel und seine Kunden ist das entscheidend.“

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